WIC La Baule - Green Tech platform- 7 minutes pour convaincre...ou pas

La semaine dernière, en participant au World Investment Conference à la Baule, j'ai eu le privilège d'assister à la présentation d'une vingtaine de sociétés innovantes, toutes engagées dans les Green Tech. Elles avaient 7 mn pour convaincre un jury d'investisseurs et de professionnels, qui comme le public a écouté les intervenants à suivre sans temps mort et ce pendant 2h 1/2.

Inutile de souligner que seuls les faits saillants ont été retenus !
Nous avons vu un panel de qualité qui avait visiblement bien préparé le fond de son discours. Malheureusement, certains orateurs, sous pression ou bien trop sûr d'eux, ont confondu cette présentation soit avec

• un plaidoyer pour leur technologie et ses mystères intimes,


• une belle envolée lyrique vers des terra incognita qu'ils sont les seuls à avoir détecté,


• une litanie de réalisations depuis la génèse de leur entreprise,


• une tribune dont ils pouvaient monopoliser la parole tant qu'ils n'avaient pas terminés les 20 transparents prévus,


• un ring où ils pouvaient attaquer le concurrent passés juste avant eux...

Le gagnant USA est Solazyme - un bio carburant à base d'algues, l'Européen est Perpetuum - un fournissseur de générateur d'énergie basé sur les vibrations..
Pas de hasard : un fond solide - avec des réelles innovations -, le respect du temps de parole et des autres sociétés, une mise en scène travaillée et répétée (peu de slides et/ou vidéo) et SURTOUT la volonté d'expliquer simplement à l'auditoire et de faire partager leur envie, voire leur passion.

Le créateur d'entreprises que j'ai été avait envie de comprendre l'enjeu que pouvait se mettre ces personnes venues de fort loin (Californie, Suède, Finlande, Norvège ou plus simplement Paris). Le coach et le communiquant que je suis au quotidien s'est trouvé renforcé dans la conviction que "Avoir une communication efficace" c'était une alchimie plus complexe que celle de bien maitriser son sujet et avoir suivi cours de théatre et feedback vidéo.

Je crois profondément que l'authenticité et l'engagement "paient" bien plus; le Non verbal qui parle fort, l'acceptation d'en dire moins que l'on en sait pour éclairer ses interlocuteurs et une posture sereine d'égal à égal, cela se travaille dans la durée.

C'est précisement à cela que je m'attache avec mes clients quand ils souhaitent améliorer leur mode de communication et tendre vers une "Communication Efficiente", le plus grand résultat avec le moins possible d'énergie gaspillée...

en un mot une vision durable de leur communication!

Prévoir sa "succession" dès l'adolescence de son entreprise

, ECe billet s'appuie sur un extrait des travaux de Violetta Gerasymenko Doctorante, Stratégie et Management, HEC. Document basé sur des interviews de dirigeants et une analyse d’informations de sources multiples comme France Angels et Chausson Finance, paru sur le site communautaire de HEC.

« …Ses Conclusions : (résumées par mes soins)

• Les entrepreneurs peuvent avoir intérêt à attirer des business angels connaissant leur domaine, pour s’appuyer sur leurs conseils et leur carnet d’adresses.
• Un nombre limité d’investisseurs - 5 ou 6 – est raisonnable pour ne pas pénaliser la prise de décision.
• Les entreprises doivent prévoir beaucoup de temps pour la recherche d’investisseurs en vue de leur second tour de table.
• Les jeunes entreprises ont un double intérêt à attirer un fonds d’amorçage car leurs apports sont en capital, en services d’acccompagnement stratégique et en mise en relations.
• Les entrepreneurs doivent être prêts à être remplacés par un autre CEO à un moment donné de la croissance de leur entreprise….car le profil requis va changer …»

Ce dernier point interpelle le créateur et ne peut le laisser indifférent. C’est une étape importante dans sa vie d’entrepreneur qu’il peut :

• vouloir préparer sereinement,
• avoir besoin d’anticiper ses réactions
• pouvoir comprendre les conséquences en toute transparence.

A ce moment précis de la vie de l'entreprise en croissance, les enjeux psychologiques sont tels pour l'entrepreneur qu'ils constituent le principal obstacle à surmonter pour sa réussite... Pour l'avoir vécu, je comprends bien ce cas particulier du "Cédant", qui après avoir "cédé" reste en poste dans le nouveau cadre mis en place par le (re) Preneur ! En eftet, si la pression monte jusqu'à la signature, l'effet analgésique du (+ ou - gros) chèque ne dure pas et très vite, le deuil du passé (idéalisé) se combine à la désillusiion de" je pensais/révais que ce serait mieux qu'avant" et là le deuxième effet Kisscool s'invite !

Voilà donc l’une des situations type où le Coaching de Dirigeant prend toute sa dimension en apportant un cadre de réflexion sécurisé, une écoute bienveillante inconditionnelle et un support méthodologique.

Le coaching initial de transmission devient un coaching de (re)motivation !